# 职引 · 产品规划文档 v4.0

> 版本: v4.0
> 日期: 2026-06-05
> 状态: 战略升级（竞争壁垒 + 盈利模型重构）
> 定位: 应届生/实习生 AI 面试教练

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## 一、产品定位

### 1.1 核心价值
**职引** = 专注校招的 AI 面试教练

- **AI 面试模拟**（核心）：多轮追问，实时反馈评分，公司真题库
- **进步可视化**（留存）：四维雷达图，历史对比，连续打卡激励
- **数据飞轮**（壁垒）：用户面经贡献 → 题库积累 → 精准出题
- **简历诊断**（辅助）：AI 诊断简历问题，提升通过率
- **B 端服务**（扩展）：高校就业办合作、企业 HR 初筛

### 1.2 Slogan
**"校招面试，先模拟再上场"**

### 1.3 目标用户
| 用户群体 | 特征 | 核心诉求 |
|---------|------|---------|
| 应届毕业生（春招/秋招） | 第一次面试，零经验 | 不知道面试问什么、怎么答 |
| 实习生招聘 | 大三/研二，找暑期实习 | 面试经验不足，需要练习 |
| 跨专业求职 | 非 CS 转技术岗 | 如何用非相关背景回答专业问题 |
| 高校就业办 | 需要就业指导工具 | 批量提供面试训练能力 |

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## 二、市场竞争与壁垒

### 2.1 竞争格局
| 类型 | 代表产品 | 优点 | 缺点 | 职引壁垒 |
|------|---------|------|------|---------|
| 通用 AI | ChatGPT/Kimi | 通用灵活 | 非面试专用 | 专注校招，结构化反馈 |
| B 端 AI 面试 | 牛客 | 技术岗题库 | 职能岗弱，C 端一般 | 全岗位覆盖 |
| C 端 AI 面试 | OfferGoose | 功能全面 | ¥99/月贵，校招不专注 | **价格 1/5 + 真题题库** |
| **职引** | **校招专属教练** | **数据飞轮 + 真题 + 低价** | **差异化明显** |

### 2.2 三层竞争壁垒

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第一层：数据飞轮（核心护城河）
  用户面试 → AI评分 → 脱敏存储 → 面经贡献
      ↓
  公司-岗位-面试题-评分 四维映射
      ↓
  精准出题 + 真实面经 + 题库积累
      ↓
  竞争对手：降价容易，追数据不可能

第二层：用户粘性（留存壁垒）
  · 进步轨迹雷达图（四维能力可视化）
  · 连续打卡激励（7天解锁高级报告）
  · 每日一题 Push（面试题 + 参考思路）
  · 公司真题库（字节/腾讯/阿里…专属题库）
  · 面试剧本（按公司+岗位定制仿真场景）

第三层：合规 + 品牌（信任壁垒）
  · ICP + AI 深度合成类目已备案
  · AI 面试合规白皮书（公开透明）
  · 用户口碑 → 校招第一选择
  · 竞品备案周期 3-6 个月
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## 三、盈利模型（重构）

### 3.1 三段式定价

| 版本 | 价格 | 核心权益 | 目标转化率 |
|------|------|------|------|
| 免费版 | ¥0 | 每日 2 次基础面试（通用题库） | 引流 |
| **成长版** | **¥19.9/月** | 无限面试 + 高级报告 + 公司真题库 + 进步轨迹 | **主力（70%）** |
| **冲刺版** | **¥49.9/月** | + 真人导师点评 + 简历精修 + 内推优先 | 高客单（15%） |

> 价格策略：¥19.9 是 OfferGoose ¥99 的 1/5，心理门槛极低。冲刺版 ¥49.9 锚定"真人服务"价值，反衬成长版超值。

### 3.2 收入来源多元化

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            ┌─────────────────┐
            │   C 端订阅收入   │  ← 基本盘 (¥19.9×用户数)
            └────────┬────────┘
                     │
    ┌────────────────┼────────────────┐
    │                │                │
    ▼                ▼                ▼
┌─────────┐  ┌──────────┐  ┌──────────────┐
│ B端合作  │  │ 内容变现  │  │ 人才匹配佣金  │
├─────────┤  ├──────────┤  ├──────────────┤
│· 高校就业│  │· 笔试真题│  │· 企业发布岗位 │
│  办合作  │  │  题库    │  │  位费         │
│· 求职机构│  │· AI 面经 │  │· 内推成功佣金 │
│· 企业 HR │  │  课程    │  │· 简历筛选服务 │
│  初筛工具│  │· 1v1辅导 │  │               │
└─────────┘  └──────────┘  └──────────────┘
```

### 3.3 收入预测

| 阶段 | C 端 | B 端 | 月收入 |
|------|------|------|------|
| MVP 上线（6-8月） | 200 付费 × ¥19.9 | 0 | ¥3,980 |
| 秋招旺季（9-11月） | 1000 付费 × ¥19.9 | 2 高校 ¥5000 | ¥29,900 |
| 稳定运营（次年） | 2000 付费 × ¥19.9 | 5 高校 + 企业 | ¥60,000+ |

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## 四、核心功能规划

### 4.1 MVP 功能（当前实现中）
| 功能 | 描述 | 优先级 | 状态 |
|------|------|--------|------|
| 微信一键登录 | 微信授权登录，零门槛 | P0 | 🔨 开发中 |
| 岗位选择 | 校招热门 20+ 岗位（含 AI 岗位） | P0 | ✅ 完成 |
| AI 面试模拟 | 多轮对话追问，核心差异化 | P0 | ✅ 完成 |
| 实时反馈评分 | 每轮回答后给出评分+改进建议 | P0 | ✅ 完成 |
| 面试报告 | 完整面试表现分析报告 | P0 | ✅ 完成 |
| 历史面试记录 | 查看历史面试与进步轨迹 | P0 | ✅ 完成 |

### 4.2 Phase 1 增强（当前优先实现）
| 功能 | 描述 | 优先级 |
|------|------|--------|
| 进步轨迹雷达图 | 四维能力可视化 + 历史对比 | **P0 新增** |
| 面经贡献系统 | 面试后可贡献公司面经 → 数据飞轮 | **P0 新增** |
| 每日一题推送 | 微信订阅消息推送面试题 | **P0 新增** |
| 公司真题库 | 5 家头部公司专属面试题库 | P1 |
| 连续打卡激励 | 7 天打卡解锁高级功能 | P1 |
| 会员系统 | ¥19.9/月 + ¥49.9/月 | P0 |
| 微信支付对接 | 微信支付接入 | P0 |

### 4.3 Phase 2 扩展（秋招前）
| 功能 | 描述 | 优先级 |
|------|------|--------|
| 简历诊断 | AI 分析简历问题 | P1 |
| AI 岗位专属题库 | AI 算法/大模型岗位面试题库 | P1 |
| 技能缺口分析 | 基于目标岗位分析技能差距 | P1 |
| AI 学习路径推荐 | 补齐技能缺口的学习路线 | P2 |
| 精选实习岗位 | 人工整理优质实习岗位 | P1 |

### 4.4 Phase 3 商业化（Q4）
| 功能 | 描述 | 优先级 |
|------|------|--------|
| 高校就业办合作 | B 端订阅 + 批量管理 | P1 |
| 企业 HR 初筛 | AI 面试初筛工具 | P2 |
| 内推平台 | 企业发布岗位 + 内推佣金 | P2 |
| 真人导师点评 | 冲刺版专属 1v1 服务 | P2 |

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## 五、推广方案

### 5.1 免费渠道（立即启动）
| 渠道 | 成本 | 可行性 | 说明 |
|------|------|--------|------|
| 微信公众号 | ¥0 | ✅✅✅ | 发校招面试技巧 + 产品入口 |
| 知乎回答 | ¥0 | ✅✅✅ | "校招面试准备"类问题，长尾流量 |
| 学校 BBS/贴吧 | ¥0 | ✅✅ | 各高校 BBS 发帖 |
| 豆瓣小组 | ¥0 | ✅✅ | 校招/求职类小组 |

### 5.2 付费渠道（秋招前投）
| 渠道 | 预算 | 预期 |
|------|------|------|
| 小红书 KOC | ¥1000-3000/月 | 精准触达应届生 |
| 抖音信息流 | ¥2000-5000/月 | 视频展示产品 |
| 求职公众号合作 | ¥0（资源置换） | 互相推广 |

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## 六、里程碑

| 里程碑 | 时间 | 交付物 | 成功标准 |
|--------|------|--------|----------|
| M0: 战略升级 | ✅ D1 | 文档体系更新 + 定价重构 | 已完成 |
| M0.5: 壁垒构建 | D7 | 进步轨迹 + 面经贡献 + 每日一题 | 功能可用 |
| M1: MVP 上线 | D14 | 小程序审核通过，内测启动 | 100 内测用户 |
| M2: PMF 验证 | D30 | 100 内测用户反馈 | 次日留存 >30% |
| M3: 付费上线 | D45 | 会员系统 + 微信支付 | 10+ 付费用户 |
| M4: 秋招冲刺 | D90 | 秋招旺季爆发推广 | 1000+ 付费用户 |

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## 七、风险与应对

| 风险 | 影响 | 应对 |
|------|------|------|
| 用户获取成本高 | 推广预算有限 | 优先免费渠道；秋招前投小红书 ¥3000/月 |
| 留存率未达标 | 用户面完就走 | 进步轨迹 + 每日一题 + 打卡激励 |
| 竞品降价 | 价格优势被削弱 | 真题题库 + 数据飞轮 = 不可替代性 |
| 微信审核 | 突然下架 | 严格合规 + H5 备用方案 |
| AI 成本失控 | 利润被吃掉 | 限制免费版调用次数；监控告警 |

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## 八、变更记录

| 日期 | 变更内容 | 操作者 |
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| 2026-05-14 | 职引项目启动 | AI |
| 2026-06-01 | 重新定位：专注校招，¥9.9/月 | AI |
| 2026-06-05 | **战略升级**：三层壁垒 + ¥19.9/¥49.9 定价 + B 端扩展 + 数据飞轮 | 小之 |