# 职引 · 产品规划文档 v4.1

> **版本**: v4.1
> **日期**: 2026-06-09
> **状态**: Phase 0.5 壁垒构建完成
> **定位**: 应届生/实习生 AI 面试教练

---

## 一、产品定位

**职引** = 专注校招的 AI 面试教练

- **AI 面试模拟**（核心）：多轮追问，实时反馈评分，公司真题库
- **进步可视化**（留存）：四维雷达图，历史对比，打卡日历
- **数据飞轮**（壁垒）：用户面经贡献 → 题库积累 → 精准出题
- **简历诊断**（辅助）：AI 诊断简历问题，提升通过率
- **B 端服务**（扩展）：高校就业办合作、企业 HR 初筛

### Slogan
**"校招面试，先模拟再上场"**

---

## 二、市场竞争与壁垒

### 2.1 三层竞争壁垒

```
第一层：数据飞轮（核心护城河）
  用户面试 → AI评分 → 脱敏存储 → 面经贡献
      ↓
  公司-岗位-面试题-评分 四维映射
      ↓
  精准出题 + 真实面经 + 题库积累
      ↓
  竞争对手：降价容易，追数据不可能

第二层：用户粘性（留存壁垒）
  · 进步轨迹雷达图（四维能力可视化）
  · 连续打卡日历（面试频率可视化）
  · 每日一题（面试题 + 参考思路）
  · 公司真题库（用户贡献驱动）
  · 面经贡献（UGC 内容积累）

第三层：合规 + 品牌（信任壁垒）
  · ICP + AI 深度合成类目已备案
  · 竞品备案周期 3-6 个月
```

### 2.2 竞品对比

| 类型 | 代表产品 | 职引优势 |
|------|---------|---------|
| 通用 AI | ChatGPT/Kimi | 专注校招，结构化反馈 |
| B 端 AI 面试 | 牛客 | 全岗位覆盖 + 免费优先 |
| C 端 AI 面试 | OfferGoose ¥99/月 | 价格 1/5 + 真题题库 |

---

## 三、盈利模型

### 3.1 两段式定价

| 版本 | 价格 | 核心权益 | 定位 |
|------|------|------|------|
| 免费版 | ¥0 | 日 2 次基础面试（通用题库，5 轮/次） | 引流 |
| **成长版** | **¥19/月** | 无限面试 + 高级报告 + 进步轨迹 + 真题库 | **主力** |

> 冲刺版 ¥49/月（含真人导师点评 + 简历精修）待实现

### 3.2 收入来源

```
C 端订阅收入（基本盘：¥19 × 付费用户数）
  ↓
  ├── B 端合作（高校就业办/求职机构）
  ├── 内容变现（面经课程）
  └── 人才匹配佣金（内推）
```

### 3.3 收入预测

| 阶段 | C 端 | B 端 | 月收入 |
|------|------|------|--------|
| MVP 上线（6-8月） | 200 付费 × ¥19 | 0 | ¥3,800 |
| 秋招旺季（9-11月） | 1000 付费 × ¥19 | 2 高校 ¥5000 | ¥24,000 |
| 稳定运营（次年） | 2000 付费 × ¥19 | 5 机构 + 企业 | ¥48,000+ |

---

## 四、当前功能状态

### 已上线（Phase 0 + 0.5）
| 功能 | 状态 |
|------|------|
| 手机/邮箱/密码/微信登录 | ✅ 完成 |
| AI 面试模拟（20+ 岗位） | ✅ 完成 |
| 实时反馈评分 + 参考回答 | ✅ 完成 |
| 面试报告（四维评分） | ✅ 完成 |
| 历史记录 + 统计 | ✅ 完成 |
| 进步轨迹雷达图 + 打卡日历 | ✅ 完成 |
| 面经贡献系统 + 公司题库 | ✅ 完成 |
| 每日一题（API） | ✅ 完成 |
| 简历诊断 + 优化 | ✅ 完成 |
| 会员系统（成长版 ¥19/月） | ✅ 完成 |
| 微信支付（Native + JSAPI） | ✅ 完成 |

### 待实现
| 功能 | 计划 |
|------|------|
| 每日一题定时推送（微信订阅消息） | Phase 1 |
| 冲刺版 ¥49/月 | Phase 1.5 |
| 微信登录真实 appid 联调 | Phase 1 |
| 生产环境部署 | Phase 1 |
| AI 岗位专属题库 | Phase 2 |
| 技能缺口分析 | Phase 2 |

---

## 五、里程碑

| 里程碑 | 时间 | 交付物 |
|--------|------|--------|
| M0: 战略升级 | ✅ D1 | 文档 + 定价 |
| M0.5: 壁垒构建 | ✅ D7 | 数据飞轮 + 留存入围 |
| M1: MVP 上线 | D14 | 小程序上线 + 内测 |
| M2: PMF 验证 | D30 | 100 用户 + 付费数据 |
| M3: 秋招冲刺 | D90 | 1000+ 付费用户 |

---

## 变更记录

| 日期 | 变更内容 | 操作者 |
|------|----------|--------|
| 2026-05-14 | 初版 | AI |
| 2026-06-01 | 重新定位：专注校招 | AI |
| 2026-06-05 | 战略升级 | 小之 |
| 2026-06-09 | 同步代码状态，更新功能清单 | AI |
